Lidl ha fatto centro: tutta l’Italia impazzita per le sue sneaker che, per quanto discutibili, hanno fatto sold out.
Ma quale strategia si nasconde
dietro questo improvviso successo?
Primo elemento è il principio della scarsità, utilizzato soprattutto da brand forti e consolidati.
È una tecnica persuasiva molto potente in grado di far percepire ai consumatori l’esclusività del prodotto, aumentando il valore percepito e invogliando un senso di urgenza e di opportunità! Dal punto di vista delle vendite Robert Cialdini, psicologo e studioso di marketing statunitense, ha affermato che le opportunità sono desiderabili quando è limitata la disponibilità.
Lidl ha fatto proprio questo: una “Lidl Fan Collection” limitatissima e a prezzi stracciati.
Conseguenza?
Un reselling con prezzi da capogiro sui social network per soddisfare i ritardatari! Nel giro di pochissimo tempo sono apparse nei principali market di rivendita, tra cui Ebay e Tori con prezzi che da 12,99€ sono arrivati addirittura a 6.000€!
Ma la loro strategia non si ferma qui!
È stata anche la comunicazione a giocare un ruolo fondamentale di questi risultati. Il lancio delle sneakers infatti è stato anticipato dagli influencer più in tendenza in Italia, ad esempio Fedez che quest’estate ha pubblicato una stories su Instagram con capi marcati Lidl.
Un obiettivo ben preciso:
indirizzare all’acquisto un target giovane e creativo.
Scatti originali e ironici dei social media hanno contribuito ancora di più ad aumentare il passaparola e a far diventare questa un’occasione per rompere gli schemi!
E’ diventata non solo una tendenza, ma addirittura un fenomeno virale che ha preso d’assalto tutti i social network d’Europa! Una velocità incredibile sia nelle vendite che nelle pubblicazioni di meme e scatti divertenti. Finita la gara a chi acquista per primo, ora è una continua challenge sul contenuto più ironico!
Si può dire che per alcuni è stato
un investimento davvero conveniente!
Se vuoi lanciare il tuo brand di successo e iniziare a essere più presente sui social media, scopri i nostri servizi sul sito.
Da soli si può dar vita un’attività, ma insieme si può creare un impero!
